让99%足疗店顾客无法拒绝的办卡话术，你想知道吗？

临近年末了，每个足疗店都有很多优惠办卡充值活动，现在大部分的足疗师销售技巧基本上都是大同小异，对顾客来说，听得太多，也就有免疫力了。今天正隆沙发为大家分享，让99%顾客无法拒绝的办卡话术！在顾客办卡时提出要“实惠”的时候，我们怎么说才能让客人心甘情愿的掏腰包呢?

问题一：推卡后，客人有办卡的意向了，但是问道：你能便宜点吗?

首先我们不能说：“不能!” 强烈的拒绝会让顾客对你反感。我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。

此时钱在顾客手里，而我们的优势是项目，因此我们要让顾客充分了解店里项目。

客人在办卡之前讲价格是很常见的，我们应先绕开价格，让项目的优势吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。

技师回答：

1.周期分解法

“哥，您看您的腰不好，经常做XXX项目可以有效缓解您的身体不适呢，现在办卡看着贵了，但是以后每次来都有折扣，还有专属活动，办一次卡，可以用很长时间”

“哥，现在我们办卡已经是最优惠了，而且办卡后，您还能享受其它项目的折扣，让您的身体更加健康，一定能满足您对健康的需求!”

2.用“多”取代“少”